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解读商业脉络的价值和机遇,读《从0到1》有感

  今天读的这本书跟商业有关系,也算是另一种思维的体现,

  我个人觉得多去学习不一样领域知识和思维是有必要的,

  也许某一天,你能够运用商业思维解决你生活的某些事情,

  万物都是互通的,真的没必要分得那么清楚,

  你永远不会知道你目前学习的东西对未来有何作用

  正因如此,你才要去把地基打好,等能用上的时候,你会发现之前学习的东西竟如此珍贵。

  从0到1,相信很多人都听过,那我们就借着这本书来深入了解下。

解读商业脉络的价值和机遇,读《从0到1》有感

  这本书的作者是彼得·蒂尔,被誉为硅谷的天使,投资界的思想家,

  1998年创办PayPal并担任CEO,2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay,把电子商务带向新纪元,

  更多详细的资料,可以去百度查找一下。

  在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,

  也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力,

  而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有,即从0到1创造市场的过程。

  一、什么是从0到1?

  通俗点来说,就是所有人都相信X,但事实却是X的相反面,

  只有与此刻不同的未来才能被称为未来,而不是目前已经存在的声音。

  这里边说进步可以分为两种形式:水平进步和垂直进步

  水平进步也就是从1到N,比如全球化和中国的山寨式创新,

  垂直进步是从0到1的进步,比如真正的科技创新。

  二、从网络泡沫的破灭中学到了什么?

  遭受硅谷劫难的企业家学到了4点经验,直到今天依然被信奉:

  1、循序渐进,也就是一步一步的做好,稳定前行。

  2、保持精简和灵活性,也就是不要规划太多,应该懂得随机应变,做些尝试,反复实践。

  3、在改进中竞争,也就是不要贸然创造新市场,应该在已有的客户群上拓展。

  4、专注于产品,而非营销,也就是你的产品还需要营销,说明你的产品还不够好。

  然而,以上这四条,本书作者认为它们的对立面可能更正确:

  1、大胆尝试胜过平庸保守。

  2、坏计划也好过没有计划。

  3、竞争性市场很难赚到钱,要懂得错位竞争。

  4、营销和和产品同样重要,没有营销,再好的产品也没人知道。

  这里有一句非常哲学的话:最反主流的行动不是抵制潮流,而是在潮流中不丢弃自己的独立思考

  我的理解就是,努力去改变你能改变的事情,接受那些你无法改变的事情

  三、垄断企业的谎言。

  很多人听到垄断就会觉得很害怕,比如说谷歌,

  你认真想一下,谷歌的垄断对消费者本身有什么不好的影响吗?

  太过于垄断确实不好,一家独大没有竞争有时候也是一件很可怕的事情,

  但是垄断也有好的一方面,消费者不一定会受到欺压,

  受到欺压那是在静态的世界中,资源有限,手段单一,

  在动态世界中,富有创意的垄断者创造出更多选择,他们是使社会更美好的推动力,

  经济学家痴迷于竞争是因为他们的想法来自物理学家,把个人和企业都看作可互换的原子,而不是独特的创造者,

  静态对企业来讲意味着死亡。

  四、要摆脱竞争者意识。

  过度的竞争意味着大家都没有利润,产品没有实质差异,而且还要挣扎求生。

  竞争使我们过分去重视过去的机会,一味重复过去的模式,从而产生幻觉,甚至情绪都会变得不理智。

  比如1999年末,PayPal和X.com陷入了全面竞争,当时公司创始人关注的不是客观效率而是如何打败对方,

  2000年3月,作者和埃隆·马斯克决定合并,50:50,作为一个整体,熬过了网络泡沫。

  当你不能打败对手的时候可以选择联合,这句话要记住。

  五、垄断企业的特征。

  一般有这几个特征:

  1、专利技术,也就是在某些方面必须比最接近的替代品好10倍才能拥有真正的垄断优势,

  要做出10倍改进,最明确的方法就是创造全新的事物,

  比如PayPal让支付好了10倍以上,亚马逊的书至少是其它书店的10倍,ipad比之前的平板电脑好用10倍。

  2、网络效应,也就是你可以把人与人之间看成是蜘蛛网,如果你的产品不错,从小的市场做起,就会慢慢一个传一个,用户群体会越来越大。

  3、规模经济,其实也是跟网络效应有关系,就是当你的企业用户群体达到一定程度的时候,你的边际成本几乎接近0,比如现在的淘宝京东拼多多,基本说网上购物都能够想到这三个,他们增加一个用户,根本没啥成本。

  4、品牌优势,没有品牌就没有定价权,一直会处于竞争状态,导致最后接近奔溃,品牌背后也是需要很强大的技术支撑,否则也只会是空壳,都是相辅相成的。

  六、如何打造垄断企业?

  1、占领小市场。在一个小市场里边占主导地位比大市场要容易得多,比如paypal把目光锁定在eBay的数千个超级卖家上时,证明找对了方向。

  2、扩大规模。一旦你成功创造或者主导了一个市场的时候,你就要逐步打入稍大些的相关市场。

  3、破坏性创新。不要为了破坏而破坏,如果你一开始就把已存在的公司当成是敌人,那么你公司就不是创新,也不会成为一个垄断企业。

  七、成功不是靠运气。

  浅薄的人才会相信运气和境遇,强者只相信因果

  没有计划的进步就叫做“演化”,依靠演化来尝试成功的企业是不靠谱的,所以,长期规划仍是最重要的。

  比如乔布斯对苹果的设计绝不是产品,而是整个生态结构。

  雅虎出价10亿美元收购Facebook时,扎克伯格在会议上说“好了,伙计们,这个会议只是走个程序,10分钟也不用,我们显然不会卖掉Facebook,马克清楚他能够领导公司开创出怎样的未来,而雅虎不清楚。

  初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会,因为你不是一张被概率决定命运的彩票

  八、重新认识幂次法则。

  简单来说就是把全部注意力放在自己擅长的事情上

  而且在这之前先仔细想想未来这件事情是否会变得有价值

  这个跟“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的意思刚刚相反,

  回想一下,我做过的投资似乎也是这样,如果分散投资,确实风险低,

  如果不遇到普涨的行情,基本总资产倍增真的很难,因为你分散意味有可能出现一个涨一个跌的情况,

  利润也有可能随之扯平。

  九、要始终相信秘密的存在(即保持好奇心)。

  主要就是两种秘密:自然的秘密和人的秘密

  自然的秘密,比如爱迪生发明了电灯,这是发现了自然的秘密,

  人的秘密,比如马云创立淘宝改变了国内的购物方式,就是发现了人的秘密,

  当你找到了秘密,不要闷在心里,也不要见谁都说,

  所有成功的企业或者事业,都是基于鲜为人知的秘密创立的。

  十、世界的法则。

  主要就是自然法则和社会法则,不难理解,

  自然法则,这个最近我比较有感受,因为我在投资一些东西,

  发现其实万物皆有规律可寻,耐心播种,终将有收成之日

  还有一个就是社会法则,也就是你在这个社会托人办事的关系,

  这个社会法则有生活中很常见,也是离不开的,,

  如果一定要对比,自然法则也是对自身帮助会大一些,毕竟社会法则很难长久。

  十一、有些事情起步时就要做好。

  首先考虑和谁一起做,创始人之间的了解程度和默契程度跟技术和才华一样重要,缺一不可。

  分清楚所有权,经营权和控制权,董事会越小越好,除非上市了,否则董事会不要超过5个人。

  现金奖励不如股权奖励,愿意拿股权奖励的人才才是对公司未来有信心的人。

  只要公司创新,创业就还没结束,做人也是一样,只要还有机会前行,就还没输。

  十二、打造帮派文化。

  如果你有看过金庸武侠小说的,就可以知道帮派是多么的团结,

  可以塑造非常强的凝聚力,可以让大家都真正的喜欢团队,从而队员可以更好的互相合作,

  可以给大家统一的文化衫和卫衣,上面有公司logo,这让大家看起来与众不同,

  每名员工只专注一件事情,这样可以避免不必要的竞争和推诿,也让大家更有成就感。

  还有两点就结合在一起来说吧,

  也就是要重视推广和销售,也就是前面说的网络效应,

  再好的产品也需要扩散让别人知道,否则也没有意义,

  这书最后还提到人和机器的关系,很害怕机器会取代人,

  但是作者看来,人和机器可以互补,不是说取代,

  比如说机器只需要充电,人需要食物,能源等,人可以轻易识别出某张照片,而机器却要通过复杂的运算,准确率还不是百分百,

  所以人与机器之间更适合互补。

  我们当下的任务是找到创新的独特方式,使得未来不仅仅与众不同,而且更加美好,即从0到1。

  最重要的第一步是独立思考,

  只有重新认识世界,如同古人第一眼看见这个世界一样新奇,我们才能重构世界,守护未来。

  从0到1,除了商业世界里边可以用,生活也是一样,从0到1不简单,但是当你实现之后,你会发现你的选择变得更多了。

  以上就是我读完之后的感受,欢迎有兴趣的朋友自己多多思考,也许你会感悟到跟我的角度不一样的看法呢。

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